Redéfinir les stratégies immobilières en 2024 : le défi des agents pour stimuler

Au moment où le marché immobilier cherche à se redresser après une année 2023 morose, les professionnels du secteur sont confrontés à un défi majeur en 2024. Une étude récente souligne leur responsabilité cruciale : persuader les vendeurs de consentir à des négociations et des ajustements de prix, dans l’espoir de revitaliser le marché.

Les défis post-2023 dans le marché immobilier

L’année 2023 a été difficile pour le marché immobilier, marquée par la remontée brutale des taux d’intérêt qui ont entravé la capacité de crédit des ménages, entraînant une baisse significative du volume de transactions. Bien que les prix aient commencé à reculer, cette tendance devrait se poursuivre en 2024.

Cependant, une lueur d’espoir réside dans une possible diminution des taux d’intérêt dans les prochains mois. En attendant, le marché demeure stagnant, ce qui impose aux agents immobiliers une intervention proactive pour le revitaliser.

Convaincre les vendeurs pour relancer les transactions

Les agents immobiliers se trouvent confrontés à un dilemme majeur, d’après une étude menée par l’observatoire Interkab des agents immobiliers indépendants en 2023.

ImportantLeur principal défi en 2024 consiste à persuader les vendeurs de revoir à la baisse leurs attentes, notamment en termes de prix.

Les professionnels du secteur soulignent que la diminution actuelle des prix demeure trop faible pour ramener les acheteurs sur le marché.

Selon l’étude, 80 % des agents estiment que sensibiliser les propriétaires à une baisse de prix est impératif pour conclure des transactions. Toutefois, seulement 50 % des vendeurs seraient prêts à négocier, comme indiqué dans une enquête publiée en septembre 2023.

Les agents immobiliers en tant que modérateurs essentiels

Face à cette résistance des vendeurs, les professionnels du secteur sont contraints d’adopter une approche plus sélective dans la gestion des biens à vendre. Les agents immobiliers jouent un rôle crucial en tant que conseillers.

Ils se doivent désormais de dire aux propriétaires que l’époque de l’argent facile et des ventes à prix très intéressant est terminée. Ce rôle de modérateur s’avère essentiel pour stimuler le marché et augmenter le nombre de transactions.